市场需求研究

　　市场需求研究就是对市场需求状况的调查、了解、分析和论证，以便正确制订产品销售策略。

　　市场需求是指购买者对产品的需要，它包括对产品品种、质量、规格、型号、数量、价格、供货期限和销售服务等方面的要求。市场需求反映的是一定时间和地区内，顾客购买产品时所持的愿望。企业生产经营的产品，如果适应这种要求，产品就能做到适销或畅销；假如，不适应这种要求，产品就会出现市场销售疲软。因此，深入细致地进行市场需求研究，这是关系到企业产品销售能否取得成功的重大问题。

　　市场需求研究的内容，主要包括如下几个方面：

　　1、市场容量。即市场对某种产品的最大容量是多少，也就是一定时间内，某种产品在某一市场最大可能的销售数量有多大。

　　2、市场潜力。即市场对某种产品尚有多大的未被满足面，也就是说市场潜在的需求量有多大。

　　3、市场份额。即本企业的产品在同种产品的市场销售量中所占有多大的比例，通过努力能否使市场占有率有所上升，及上升的幅度能达到什么水平。

　　4、竞争态势。即市场竞争对手的数量、竞争的激烈程度、竞争对手的状况，以及市场竞争对本企业产品销售构成的挑战，面对竞争本企业应采取什么样的对策才能取胜。

　　5、市场动态。即市场的变化状况和发展趋势对本企业产品销售带来的影响作用，本企业采取哪些措施才能更好地适应市场变化发展的要求。

　　6、营销组合策略。即本企业采取的市场营销组合策略是否适应扩大产品市场销售的要求。

　　需要不需要改进及如何改进，上述这六个方面的任何一个方面，都与企业的产品销售密切相关。对上述六个方面深入地进行分析论证，对于制订市场营销策略，不断打开新的市场领域，增加新的销售机会都具有十分重要的意义。