代际营销

　　代际营销指的是品牌专注对年轻一代消费者进行营销推广，状态始终保持年轻，不随着消费者的年龄增长而增长，也不会跟随某一代人的变化而变化，也就是“永葆青春式营销”。

　　比如康师傅冰红茶，非常典型。从最早的任贤齐，到后来的王力宏张惠妹，再到田馥甄、潘玮柏，最后到EXO。竞品统一冰红茶也是从孙燕姿到艾薇儿到吴亦凡，都是只寻找当代年轻人的偶像。

　　也有不做代际营销的案例。比如飘柔，从大学生群体切入，一直到职场新人、白领精英、家庭主妇。

　　特点：

　　1.当红明星攒人气

　　年轻人是非常喜欢追星的，签小鲜肉、当红巨星、圈层网红，都是迎合年轻消费者的套路。

　　OPPO用了那么多明星，反而说明了两件事：

　　➤ 并没有把宝押在任何一个明星身上。

　　➤ 对当下年轻人的喜好有着深刻理解。

　　微博从最早的公知流，到后来的段子手网红流，再到现在的明星流，其实给营销界指了条明路的：明星是现在最大的眼球经济。明星与粉丝之间，也是典型的“皮格马利翁效应”。

　　每一个明星都是OPPO的带货王，每一部OPPO手机都是饭圈的成员。

　　“明星→粉丝→OPPO”，形成了一个牢牢绑定的强关系链。时至今日，哪个明星签了OPPO都会引发饭圈的欢呼雀跃，觉得自己的爱豆是名副其实的一线大咖了！

　　无形当中，OPPO给中国明星界画了条分水岭，能进我明星家族的才是当红一线。

　　2.深度绑定综艺&热门IP

　　纵观OPPO以往的冠名，会发现两大特点：一是冠名或赞助的节目大多为卫视王牌综艺；二是这些节目的收视群体基本为青少年。

　　同时，OPPO可不仅仅是一个冠名这么简单，它与冠名的所有综艺是深度绑定的。通过渗透综艺环节进行穿插和互动，让OPPO的理念和精神融入进节目本身。

　　这种陪伴式沟通的时间久了，会形成类似"intel inside"的倒置印象。变成了，“咦这个综艺OPPO冠名了啊，应该适合我看”。

　　"intel inside"是Intel的品牌行销策略。上世纪90年代初期，消费者对于电脑硬件的认知不够清楚，是否购买的决定要素大部分来自电脑厂商的品牌。

　　因此Intel从1991年开始，采取"intel inside"的行销策略，设计了相关标识，并在与Dell、IBM等电脑公司合作时，将"intel inside"的广告一同行销。

　　以至于后来，Intel在众多竞品中脱颖而出，大家说到电脑里的CPU，第一个想到的大部分都是“灯 等灯等灯”的Intel。

　　除了与综艺的绑定，OPPO与其他行业的跨界也值得拎出来说一说。

　　与法国奢华美妆品牌娇兰合作推出OPPO × GUERLAIN 热力红限量礼盒；

　　联合独立设计师周翔宇、王天墨、上官喆，打造限量版潮T、卫衣发布会邀请函等，OPPO不断注入丰富的时尚元素并外延品牌形象。

　　看了这些，会发现真正的营销是没有什么科技圈、时尚圈这种自我画圈的区别的，只要年轻人聚集的地方，就要有OPPO的印象。

　　年轻人消费手机的不仅仅是拍照发微信吃鸡，还有手机构建的现实生活。所以对年轻人生活介入得越深，就越有认同感。

　　前奥美广告创意总监、现淘宝直播负责人赵圆圆认为：

　　代际营销好做吗？讲真，非常不好做。因为要不断跟随年轻一代的各种喜好，投入不能小，切入点不能乱跑，稍不留神就摔一跤。

　　对于市场营销部来说，品牌做代际营销非常“累”，总是要保持年轻态，飞速奔跑，以及主动拥抱变化。

　　我听过很多论调，什么“OPPO把钱都砸在明星上了”，“OPPO收割脑残粉”，“OPPO三线城市人才用”……

　　但当你用了产品，看了数据报告之后，你才发现，很多“我觉得”、“我以为”都是错的。多少国内品牌都在艳羡OPPO走到这一步，多少国外品牌都在从OPPO身上取经。

　　很多人愿意掰开揉碎了探讨国外品牌案例，毕竟洋气嘛，能拿奖嘛，对中国市场适不适用不管。（外国的和尚和月亮都闪闪发光）

　　我是觉得，改革开放都30多年了，很多领域内的中国品牌都进世界TOP10了，这个时候还盯着纯吆喝型的海外品牌案例，娱乐价值还行，实用价值不大。

　　代际营销其实一点都不新鲜，反而非常传统，传统到大家都觉得没必要形成这么一个说法，也没什么人深入探讨过理论和用法。但在我看来，代际营销是精准的消费者定位，以及非常纵深化的垂直营销。

• “代际营销”时代，这个品牌把年轻人都抱走了！.赵圆圆谈广告. 2018-03-31