聚划算为年轻人打造了一场特殊毕业“礼”

有人说，6月底是送别季

这一阶段，你总会看到关于大学的故事

拍毕业照、举办毕业礼

都为每一位学子献上了浪漫的祝福

这时候，无论是憧憬未来的毕业生

还是回忆大学的职场人

总会因为一首歌让你瞬间回到大学

也总有一些物品一秒带你回到4年时光

而在这样一个充满年轻与温馨的节点，聚划算也用娓娓道来的语气，为每一位毕业生们送上一首毕业歌——

区别于对毕业生未来的说教式祝福，这支广告选择从大学生活中的温情细节入手，借助渲染力十足的场景和文案，用朝夕相处4年的物品为毕业生送上祝福，再配上经典《送别》，让人忍不住多品几遍。特别是在聚划算提出“每一天都值得”的品牌主张之后，这场围绕“值得”展开的毕业季营销到底有何不同？

 一 

 以毕业做话题，

 讲好当代年轻人的“价值观” 

围绕6月高校毕业季，聚划算以“价值”作为内核，发布了一支“划算不毕业”的创意TVC，开启了新一轮恰逢其时的毕业季营销。

从创意层去看，创意视频以物品的第一视角展开。

在雨中欢快穿梭着的自行车，承载过怦然心动的青春，也相信情侣们未来幸福常在。

 被偷偷藏起来的电热锅，曾见证过寝室里滚烫的火锅大餐，也希望这帮嗨吃的老友们能将彼此铭记心中，友情永不散场。

划破黑暗的灯，曾伴随毕业生走过漫漫长夜，照亮考研的奋战之旅，也祝福他们以后的日子眼中有光，拥有美好的未来。

 随着陪伴四年的校园物品的祝福中，校园生活的熟悉感、同学相处的细节、美好的青春片段……那些藏在记忆深处的回忆一一苏醒。

视频感同身受的内容呈现，让毕业生情绪翻涌，原来这些物品也曾与自己一同感受并见证大学的点点滴滴，而如今它们的祝福也在给予自己奋斗的方向，并将陪伴自己开启新的人生。这种寄情于物的手法，塑造了物品的精神内涵，使毕业生对其拥有更为强烈的价值感知。

整体来看，从毕业的那一刻到初入校园，四年大学生活的系统呈现、独特的倒叙手法，与饱含故事感的画面，不仅使短片具有浓厚的人文主义色彩，而且以回顾的视角，对“不忘初心”的信念完成了一次精神回响，让毕业生在未来更坚定地走下去。

值得一提的是，本片除了邀请到超人气主播冯提莫来演唱主题曲《送别》，更有刘涛、邓亚萍、刘璇、薛明一众明星的祝福加持，向广大毕业生们送上真挚的祝福与期许。

   聚划算将品牌的温暖力与划算力融入视频之中，在与毕业生群体高质量对话的同时，真正解决毕业生走出象牙塔将要面临的物质困境与精神压力。

而聚划算能够在毕业季主动为毕业生提供帮助，不仅抓住了品牌力输出、用户心智植入的重要契机；而且送上了来自于社会的鼓励与祝福，期待毕业生“让每一天都值得”，具备积极的社会意义。

 二 

 以营销事件入圈，

从价格到“价值”逐级放大影响 

1、悬念事件首先发力，为整个毕业季传播积累关注

在线上，发起#毕业季寻人启事#的线索型话题，以悬念海报引入，激发用户的关注和参与，使话题热度迅速升温。

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在线下，联合广西民族大学在校职工合作落地了一场特殊的毕业礼。校园里贴满了特殊的《寻人启事》，4位校职工的真心寻人，9份特殊的毕业礼物，打造了一场真情实感又出乎意料的毕业季寻人事件。

更重要的是，这一走心的营销事件，不仅有网络KOL的积极参与，更有浙江大学、上海交通大学等6大高校联合发声，新华网、中国青年报、北京青年报、界面、三联生活等官方媒体多方报道，让微博话题讨论热度达5亿+。

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2、创意短视频+毕业生专场双双上线，站内站外合力诠释“划算不毕业”

在站外，以“一首送给毕业生的歌”为话题，为毕业生们打call，尤其在《送别》与走心文案的双加持下，引发毕业生们的好感与讨论。

在站内，聚划算为毕业生打造了高校补贴专场，不仅品类丰富，满足即将踏入社会的毕业生们所需。更以一定的价格力度，将“划算不毕业”的理念实现具象化的落地。值得一提的是，在这一毕业生专场中，每个货品旁边都附有一段毕业寄语，他们或是“继续去爱吧”，或是“继续前行吧”，更能看得出，聚划算带来的不止是划算的价格，更是一份有价值的祝福，甚至是一种对价值生活的期待。

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 三 

 以年轻化为底色，

 用划算与温度传递“每一天都值得” 

反观这次毕业季营销，从营销事件发酵、创意视频上线到定制会场落地，无处不展现出聚划算品牌在升级之后展现出来的品牌温度，而从长期来看，这种品牌温度需要以年轻化作为底色，实现创意营销和实际供给的双线结合。

1、延续品牌主张，不断诠释“每一天都值得”

从品牌主张的角度来看，聚划算为毕业生群体送温暖、价值好货是“每一天都值得”的一次具体落地。经历了品牌战略、策略升级的聚划算已经从以“划算便宜”为卖点，转化为“值得”的情感定位。这意味着品牌不仅要坚持价格优势，还要立足于生活温度、年轻群体消费者态度，从情感关怀切入，满足用户的精神需求、个性化需求，并塑造更加美好的消费体验，让每一次购买都成为被值得铭记的瞬间。

“值得”并非品牌自说自话。事实上，聚划算每天在线提供30w款品牌折扣“值得买”好货。并打造了符合消费者自我定义的各类场景需求，让更多消费者找到归属感，实现“有价值”的生活。“值得”也是聚划算对用户的承诺，未来，品牌将会把更多值得好货给到更多消费者，满足他们对于生活更美好的期待。

2、节点持续发力，用创意营销不断解构“价值”

聚划算对年轻群体的关注是高调果敢的。从2020年与徐锦江的圣诞梦幻联动，到与刘翔的高燃跨年，到2021年愚人节的花式表白，再到此次毕业季的划算不毕业，在一系列创意事件中，聚划算走出了一条从关注年轻人喜欢的、到关注年轻人关心的、再到为年轻人发声的价值进阶之路。

在持续的品牌沟通过程中，聚划算将流行文化、以及对年轻人精准的心理洞察融入品牌基因，通过产品创新、营销内容调整、传播策略优化，赋予Z世代更加新潮的价值体验，沉淀出“年轻、值得、会玩”的心智关键词。与此同时，聚划算也形成了一套品牌独有的行之有效的年轻化营销打法，融入到品牌的长线建设中，为提高品牌影响力、年轻市场占有率埋下伏笔。

3、打造年轻新刚需，用Z世代的货品重组“价值生活”

对于品牌来说，要想将创意影响力转化成资产，不仅需要做好传播，更要做好落地。聚划算以划算货品塑造价值生活，也赋予货品更多的生活属性。

聚划算通过“划算Z选”官方榜单、聚划算百亿补贴会场，将平台的大数据优势和货品优势，服务于目标用户群体。不仅通过透析潮流趋势、消费偏好、目标群体价值主张，网罗最划算的宝藏好货，而且每月精选热点消费需求，打造权威的划算品牌推荐榜单，为Z世代献上一份优质、省心、划算的购物指南。聚划算既要为年轻人提供划算的货品，更要实现一种有价值的生活。

聚划算的年轻化对新世代的影响逐日加深。既有物质满足、精神关怀，也有短期目标、长远规划，这也意味着聚划算契合新一代消费者需求的商业形态还将稳步发展。其未来，可期。

原创 Sara

来源： 数英DIGITALING

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