什么是信息流广告

信息流广告已经是非常常见的广告形式了，最早是Facebook推广的。目前在国内的头条、广点通、百度、知乎、微信朋友圈等平台都能看到，信息流广告这些年来也展现出很大的商业潜力。

一、信息流广告是什么？

信息流(Feeds)广告，是在指社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此，在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，雅虎，微博乃至所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告常见样式：文字、大图、小图、图组、动图、视频等，可以轻松满足多种广告展示需求。

不管是在哪个营销平台，信息流广告的投放核心策略都离不开这四方面“定向+创意+文案+着陆页”之间不同策略的组合，下面先来简单看下定向方面的内容。

二、信息流广告定向

信息流定向是指根据用户年龄、性别、喜好、需求等将信息进行定向投放给目标用户。通常情况下，定向方式可以分为以下三类：

1、基础定向：指以人群基本属性进行定向，通常锁定的人群较为宽泛，适合做品牌渗透、产品认知等。可主要根据以下四个属性进行定向：

地区定向：常见的有区域定向和LBS两种

年龄定向：根据受众的年龄进行定位

性别定向：即根据性别进行定位

设备定向：根据不同的设备和进行人群区分

2、兴趣定向：指根据用户的兴趣进行定向，由于是根据用户兴趣定位，所以大多数为意向人群，较为适合内容传播。可根据以下三种方式进行组合：

单一兴趣投放

根据兴趣分类，筛选较为符合自身产品的兴趣进行投放。

此类方式较为适合属性单一的产品，像教育等。

基础+兴趣投放

在兴趣基础上，根据用户人群的属性进行分类，精准化投放。

兴趣+行为定向

基于用户兴趣，通过用户行为去进一步划分人群，将失误降到最低。

3、行为定向：指通过大数据对用户行为进行定向，此类人群较为精准，适合产品销售等。

行为定向通常可分为以下三类：

搜索定向：对用户的搜索词定向

互动定向：对用户的社交行为（点赞、转发、评论等）定向

回头定向：基于用户浏览行为（购买、浏览等）进行定向

三、如何通过信息流广告精准获客？

1、通过用户调研，定位产品受众

无论任何广告形式，都必须先进行用户调研，通过收集的用户标签及对用户的理解，搭建用户画像了，再根据不同类型的用户，选择不同的受众定向，进行有针对性的投放策略制定。

2、通过创意吸引目标受众

人们日常接触的广告那么多，单单是针对性的投放是远远不够的，那么怎么才能让用户第一眼看到你的广告就直接点开呢？答案肯定是好的广告创意，好的广告并不是堆砌卖点，而是要分析产自身产品优势，这条广告有没有为用户带来什么实际的利益，例如：免费试用、领取福利等。分析用户目标，但用户点看广告肯定有自己的一个目标所在，点开美妆类目标肯定是变美，家装类的肯定是为了让家变得更美。

3、如何更好的让用户转化

信息流用户碎片化阅读习惯决定，用户不会长时间停留在一个页面，想让用户有更好的转化广告页面信息要精确，落地页、着陆页确保在20秒能达到和用户的有效沟通。

重点注意一下几点：

相关度：目标网页是否提供广告有效的信息和服务

聚焦：详细解释产品能为用户解决哪一方面的需求

实际利益：选择产品能给用户带来的实际利益，不能单纯强调产品属性

留白：避免信息推挤杂乱，适量留白，让用户去刷，而不是浏览