一句话,量变引起质变,等业务数量上来了,再找业务的质量。这是一个必经的过程,上来就追求质量必死!
我的很多客户,一上来就要做高端。这个不干,那个嫌费劲,眼睁睁很多客户都跑竞争对手那里去了,然后发出慨叹,劣币驱逐良币,人们都被那些无良的对手蒙蔽了,站在空旷的道德制高点独自凄凉。难道他的竞争对手就没有理想,不懂市场,只会赚钱?错了,人家铺开摊子,基数大了之后照样能从业务里面选出有质量的业务来。
其实说白了,这就是不踏实。
还有就是信任的问题。你初创就说你自己高端啥的,但人家不信任你,不敢把项目交给你。等你做多了业务数量之后人家认识你了,熟悉你了,这时候你再推有质量的业务,人家更好接受。