论火锅界的网红，非海底捞莫属。海底捞无可挑剔的服务，让消费者留恋，更成为同行争相模仿的对象。最近，海底捞以日常给消费者提供的菜品与香料为灵感，出了一组系列耳饰，那些我们常见的八角、莲藕、辣椒、蘑菇，摇身一变成了流行耳饰，玫瑰金透露出一种高级感。八角耳饰莲藕耳饰辣椒耳饰香菇耳饰看了海底捞这组设计，可以说是一饱眼福了。设计在保持灵动的同时，又透露着一种高级感，这或许就是文创产品的魅力。其实，这不是海底捞第一次涉猎文创了，去年海底捞就出了一波文创周边，将菜品的气味与品牌的特点融入到了产品的设计中，大众生活中常用的自制购物车、环保袋、袖套、便利贴、手帐本和平板保护套等，都出现在了海底捞的文创产品列表中，充满了生活气息。购物车文案：一锅捞起，人间百味环保袋文案：没事常来，唠唠捞捞文案：人生海海，总能找到你的那颗菜。袖套文案：“一锅香气，两袖清风”便利贴手帐本平板保护套文案：拿起来就馋到放不下了品牌出周边原本是一种司空见惯的，无论是故宫玩文创，还是大白兔奶糖开快闪店出周边，亦或者是星巴克将杯子文化衍生成一种潮流，他们出个性化、有趣好玩，或者实用性极强的周边，主要是为了曝光度。总的来说，主要有以下几方面的作用。1、以文创产品为媒介，增加品牌的曝光度这是一个容易被遗忘的时代，为了在竞争激烈的社会中给自己博得一席之位，品牌总是竭尽所能地想要去提升其曝光度。究竟如何提升曝光度呢？不少品牌看见了故宫出的文创产品，不仅仅提升了其曝光度，更是为故宫创造出了可观利润。这让不少的品牌看见了文创的红利，纷纷试水出周边。品牌不断在在非专业领域不断折腾，就是为了能够通过文创产品，去吸引目标用户的注意力，从而增加品牌的曝光度。2、用周边产品连接受众，提高用户粘性除了能够提升品牌的曝光度，文创周边还能够连接品牌与用户。在营销形式多变的今天，如果品牌想要留住或者吸引用户，要么做到营销有新意，要么通过自己的文化拓张，打造品牌特有的文化符号，提升品牌本身的吸引人。而海底捞出周边，是想要与用户从“新”沟通，打造全新的文化符号。让品牌文化占领目标用户的心智，在提升用户粘性的同时，能够激发新用户对品牌的好奇心，从而增加了路人变粉丝的机会。3、撬动千禧一袋，实现年轻化营销在这个时代，年轻人总是热衷于分享生活中有趣、新颖的事情，或者生活体验。当海底捞文创产品出来了以后，在就在抖音上火了一把。因为用用户分享了海底捞这套文创周边耳环，赢得不少用户围观。而海底捞持续出周边的行为，给海底捞树立了一种全新的品牌文化，通过高频次的出周边去刷新在年轻用户脑海中的固定形象，通过文创产品去夯实品牌文化，让系列周边产品为品牌“发声”，让年轻在感觉好玩有趣的同时，实现了品牌与用户之间的沟通，也逐渐演变成了品牌的文化，成为品牌特有的市场竞争力。写在最后：体验海底捞，体验的就是服务文化，而海底捞卖的产品、味道都是可以模仿的，而那些扎根于服务人员心中的服务意识，自然且没有违和感，是无法被模仿的。而海底捞以日常菜品和香料为设计灵感的周边，虽然相比文化容易被模仿，却不容易替代品牌在消费者心中的位置。如果海底捞的周边能像星巴克的周边一样，还能成为品牌盈利新的增长点，也算是意外收获。
作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。「营销界新鲜事儿都在这里」公众号：MarketingCase
官方网站：71355.cn
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论火锅界的网红，非海底捞莫属。海底捞无可挑剔的服务，让消费者留恋，更成为同行争相模仿的对象。最近，海底捞以日常给消费者提供的菜品与香料为灵感，出了一组系列耳饰，那些我们常见的八角、莲藕、辣椒、蘑菇，摇身一变成了流行耳饰，玫瑰金透露出一种高级感。八角耳饰莲藕耳饰辣椒耳饰香菇耳饰看了海底捞这组设计，可以说是一饱眼福了。设计在保持灵动的同时，又透露着一种高级感，这或许就是文创产品的魅力。其实，这不是海底捞第一次涉猎文创了，去年海底捞就出了一波文创周边，将菜品的气味与品牌的特点融入到了产品的设计中，大众生活中常用的自制购物车、环保袋、袖套、便利贴、手帐本和平板保护套等，都出现在了海底捞的文创产品列表中，充满了生活气息。购物车文案：一锅捞起，人间百味环保袋文案：没事常来，唠唠捞捞文案：人生海海，总能找到你的那颗菜。袖套文案：“一锅香气，两袖清风”便利贴手帐本平板保护套文案：拿起来就馋到放不下了品牌出周边原本是一种司空见惯的，无论是故宫玩文创，还是大白兔奶糖开快闪店出周边，亦或者是星巴克将杯子文化衍生成一种潮流，他们出个性化、有趣好玩，或者实用性极强的周边，主要是为了曝光度。总的来说，主要有以下几方面的作用。1、以文创产品为媒介，增加品牌的曝光度这是一个容易被遗忘的时代，为了在竞争激烈的社会中给自己博得一席之位，品牌总是竭尽所能地想要去提升其曝光度。究竟如何提升曝光度呢？不少品牌看见了故宫出的文创产品，不仅仅提升了其曝光度，更是为故宫创造出了可观利润。这让不少的品牌看见了文创的红利，纷纷试水出周边。品牌不断在在非专业领域不断折腾，就是为了能够通过文创产品，去吸引目标用户的注意力，从而增加品牌的曝光度。2、用周边产品连接受众，提高用户粘性除了能够提升品牌的曝光度，文创周边还能够连接品牌与用户。在营销形式多变的今天，如果品牌想要留住或者吸引用户，要么做到营销有新意，要么通过自己的文化拓张，打造品牌特有的文化符号，提升品牌本身的吸引人。而海底捞出周边，是想要与用户从“新”沟通，打造全新的文化符号。让品牌文化占领目标用户的心智，在提升用户粘性的同时，能够激发新用户对品牌的好奇心，从而增加了路人变粉丝的机会。3、撬动千禧一袋，实现年轻化营销在这个时代，年轻人总是热衷于分享生活中有趣、新颖的事情，或者生活体验。当海底捞文创产品出来了以后，在就在抖音上火了一把。因为用用户分享了海底捞这套文创周边耳环，赢得不少用户围观。而海底捞持续出周边的行为，给海底捞树立了一种全新的品牌文化，通过高频次的出周边去刷新在年轻用户脑海中的固定形象，通过文创产品去夯实品牌文化，让系列周边产品为品牌“发声”，让年轻在感觉好玩有趣的同时，实现了品牌与用户之间的沟通，也逐渐演变成了品牌的文化，成为品牌特有的市场竞争力。写在最后：体验海底捞，体验的就是服务文化，而海底捞卖的产品、味道都是可以模仿的，而那些扎根于服务人员心中的服务意识，自然且没有违和感，是无法被模仿的。而海底捞以日常菜品和香料为设计灵感的周边，虽然相比文化容易被模仿，却不容易替代品牌在消费者心中的位置。如果海底捞的周边能像星巴克的周边一样，还能成为品牌盈利新的增长点，也算是意外收获。
作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。「营销界新鲜事儿都在这里」公众号：MarketingCase
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