脑白金广告为什么能取得营销成功？

如果有一个国内时间差广告的排行榜，我相信下面这个广告的宣传肯定是排在前几名的。

脑白金的说法？

对

今天我们就来聊聊脑白金广告的那些事儿。这则广告一直是大众眼中的神秘存在。这种简单粗暴，简直到了令人发指的地步！这是年春节期间脑白金投放的一个电视广告，也是相对比较早期的一个版本，目前我能找到的，当然也有比这个版本更早的。但那些与这个版本相差甚远，给人的印象却如此之深。直至今日，脑白金仍在沿袭。今年过节不收礼，收礼还收脑白金这样的广告词，也是沿用了这么一对老爷爷老奶奶的卡通形象，这对老爷爷老奶奶在今年的节日里也是不收礼的，也许很多人会觉得奇怪，明明是讨厌这个广告，却怎么也忘不了他，这到底是为什么呢？以下四个方面我总结了一下。

一、文案简单，洞若观火。

今年过节是不收礼的，收了就收脑白金。其实从严格意义上讲，由于缺少主语，是一句病句。但作为口头语，却是很平常的事。口语化的表达可以让广告语更容易被人记住，利于脑白金传播的目标消费人群是中老年人群，而这群人的孩子和小辈才是真正具有购买力的人群。脑白金正是抓住了这一关键点，将产品定位于送礼这一环节。仅仅14个字的广告语中，就有两次出现了收礼的情况，而这竟然是有意为之。在强化产品定位的时候，让人很容易联想到逢年过节送礼物的时候，他就是这样的一个产品。这也正好反映了脑白金团队对消费者的深刻洞察，以及精准定位产品的运筹帷幄。

其次，与语言相比，具有鲜明风格的音乐其实更容易让人记住音乐。相信不少人都提醒过，脑白金的告白不但可以说出他的告白语言，更可以唱出他的歌喉。这跟他在音乐风格上采取的比较独特有很大关系。

我们能听出京剧的浓浓韵味，是因为它的独特性使之区别于其他广告宣传。另外这个广告乐实际上是从一个叫做死乐乐队的国内摇滚乐队出来的。他们的音乐受到音乐人士的普遍关注，正是因为他们有着奇怪的金色气息、独特的乐器以及新颖的演绎方式。脑白金的创始人史玉柱当时对子曰的劝说是：乐队写歌，是为了他们的广告。值得一提的是，这首歌也成为子曰乐队后来传唱度最高的歌曲。

第三，广告传播中的全方位投放，已经做了很多广告，其实也就成功了一半而已。真正起到决定性作用的是好的投放策略对这个广告。脑白金采用了包括电视广告、商场海报、墙面广告在内的海陆空全方位轰炸的投放策略。为什么选择地方台而不是像央视这样的更大平台，而是选择在各个地方台的黄金时段播出广告？这是因为一方面各地电视台的广告刊例价普遍较低，另一方面，分布在三四线城市的中老年人群才是脑白金的主要消费人群。市场调查发现，这批人将比央视的概率高出很多，他们会看地方台的比赛。四十年不变的广告语，今年过节不收礼，收礼还收脑白金这样的广告语，脑白金也用了，就是十多年来，一直都没变过，这句广告语的意思是虽然后来的一些广告在画面上稍微做了一些调整。

但仍然一直沿用着这样一些广告词，以及其独特的音乐风格，以至于形成了我们脑海中挥之不去的印象(reception)。

这个广告之所以能成功霸占我们的脑洞，很大的原因就在于此。可能会有人提出疑问，像这样一个广告，虽然可以让人记住，但是对于容易降低品牌美誉度的受众，他却没有办法带给好感度。类似这样的广告，难道不应归罪于广告案例的失败？其实不然，让人技术，让人品牌，让人技术，让人产品，才是广告的最终目的。事实上，消费者的购买决策与对产品的好感，实际上并不存在如此强烈的关联性。当消费者面对琳琅满目的产品和品牌无从取舍时，潜意识里记住的品牌和产品，才是消费者最终决定购买的大概率。很有可能在那一刻，他们会告诉自己，这款产品的广告已经做得如此之多，应该差不到哪儿去了吧？当然，我并不主张用营销的方式去推广一个劣质的产品，而是希望通过科学的广告营销手段，让更多的消费者认知并接受更多的优质产品。如今能像脑白金一样十几年如一日地贯穿广告语，不变的品牌寥寥无几。

在这个信息泛滥的今天，我们都在追求快，什么都要快，叫外卖、看视频都要快的时代。

在过去的几年中，陷入信息流广告陷阱的品牌方也大有人在。能够在短时间内制作大量广告短片的产品。而我好奇的是，经过消费者洞察和市场分析，这些批量制作的广告短片中，究竟有多少是制作出来的？以前跟朋友开玩笑，广告界的门槛确实越来越低。但细细想来，广告业本无通天的门槛，此言非虚。

不管怎么说，无论广告行业的未来会朝着怎样的方向发展，我都会感到真正有效的广告分享，只有用心和策略才能做到。