伊利冰淇淋华东地区推广方案

华东地区5--8月推广方案日期：2000.4*市场现状1.经过冰淇淋市场低迷的一年，今年的冰淇淋市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国产品牌。*市场现状2.市场竞争主要表现在价格上：通路利润普遍上升了50%；末端零售价1-2元成为主流，占了7成以上。*市场现状3.除了价格竞争外，针对消费者采用形形色色的促销手段。光明在闹市区和商业中心推出全线产品买一送一的促销活动；蔓登琳采用集卡换奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新品上市推广活动。*推广的目的巩固销售阵地开拓直销网络以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰抓住社会热点话题，适时的开展一些应节活动，以扩大