竹叶青培训教案-构建新通路-如何利用分销规划建立分销网络

竹叶青培训教案构建新通路APEXIMC如何利用分销规划建立分销网络前言传统的“通路政策”是否还能够满足竹叶青今天的需要？市场代表在当前形势下的作业重心是什么？分销规划在实战中的价值根本价值在于对通路的激励；网络经营的形式利于本品牌建立更广泛的市场覆盖率；利于办事处与市场代表有计划地进行区域市场的开发、管理；建立的网络亦可作为搜集情报资讯的节点。导入分销规划的步骤分析计划实施控制评估分销规划导入步骤步骤一：对自己业务范围进行分析1.地理空间的分析2.通路现况的分析公司分配的范围？范围内通路状况如何?我能掌控的范围？通路存在哪些问题？是否导入分销规划?附:市场代表装备之一辖区的详细地图或介绍手册标