销售培训

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982售点管理如何有效的推介产品销售工作，尤其是彩电的销售过程，让消费者在最短的时间内充分了解产品的功能特点、以及这些技术功能为他带来怎样的利益与好处，是非常重要的。因为在消费类似彩电这种大件家用电器时，消费者总是考虑再三，比而又比，如果我们能抓住其消费心理和需求，从他的所思所想去推介产品，相信会取得意想不到的效果。究竟怎样的销售说服才是最有力的呢？不妨让我们从下面几点来入手：打比方：多用比喻方法可以将难懂的技术性和抽象性的理论具体化、形象化、生动化。将功能卖点归纳成易记的语言：例如，TCL王牌超强王防雷彩电的卖点可归纳为：