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第一个，信念。信念就是消费者相信什么。文案比消费者更准确、更有力地表达出他们的信念，就能激起“哇，你竟然也这么觉得”的共鸣感。比如，耐克的“Just Do It”（想做就做）说出了许多年轻人永不服输的信念：在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；在你的一生中，有人总说你不够优秀、不够强健、不够有天赋，他们还说你身高不行、体重不行、体质不行，不会有所作为。他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，除非你证明自己能行！Nike，Just Do It. 再比如，阿迪达斯的“太不巧，这就是我”：他们说，“太粉了”“ 太粗放”“ 太放肆”“ 太浮夸”“ 太假”“ 太快” “太呆”“ 太娘”“ 太男性化”“ 太完美”“ 太幼稚”“ 太狂热”“ 太懒”“ 太怪”“ 太晚”…… 看到这里，很多年轻人都会产生共鸣：这不就是那些看不惯自己的人常说的话吗？这时，文案话锋一转：太不巧，这就是我。这句话简单有力，帮年轻人反击那些什么都看不惯的人，说出了许多年轻人“为自己而活”的信念。第二个，感受。感受就是消费者的情绪。基于情绪和感受的表达，远比理性更打动人心。比如，用一万个字描述食物如何好吃，都不如一句“妈妈的味道”来得走心。有一个盲人写了块“我是盲人，需要帮助”的牌子。可是，并没有多少人给他钱。后来有个女孩路过，把牌子翻过来，重新写了一句话，给钱的路人突然变多了。女孩写的是：今天真是美好的一天，但我却看不见。两句话其实是同样的意思，但女孩用第二句话，把路人放在盲人的情绪和感受里，激发了共鸣。第三个，渴望。渴望就是消费者最想要的东西。某钢琴学校要向家长推广课程，他们思考了这样的问题：家长送孩子上各种课程，他们内心最想要的是什么？真的是希望孩子弹好钢琴或者拉好小提琴吗？也许并不是。这所钢琴学校最后把文案定为：学钢琴的孩子不会变坏。这则看似和钢琴无关的文案打动了很多人——也许，这才是家长真正渴望的。回到开篇的问题，L 应该怎么办？他应该追问自己，买房子的年轻人渴望的到底是什么？某家房地产商写出了这样的文案：别让这座城市只留下你的青春，却留不住你。很多年轻人看到这句话，都会感到“扎心”。最基本的安全感，也许才是年轻人渴望获得的。如果是适合一家三口的改善型住房呢？

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