订单接受者

订单接受者(Order Taker)

　　订单接受者是指向常规顾客或现有顾客销售产品，完成大多数销售业务，并维持与顾客的关系。当顾客由于订单获得者，或销售辅助人员，或广告，或促销的努力而产生了对企业的产品的兴趣之后，一般由订单接受者解答最后一些问题并完成交易。

　　第一类：销售人员完全是订单的接受者；

　　第二类：主要工作是向顾客提供产品；

　　第三类：销售员的主要工作职责是接受顾客的订单,同时进行一定程度的推销的订单；

　　第四类：销售人员并没有具体的销售定额，他们的唯一工作是与现有或潜在的顾客建 他们的唯一工作是与现有或潜在的顾客建立良好的关系，增加顾客购买欲望；

　　第五类：工作重点在产品技术方面。

　　订单接受者根据以下假设开展工作：消费者了解自己的需要，讨厌任何试图影响他们的做法，喜欢有礼貌和谦虚的销售人员。