如何撰写摄影业务计划

数量惊人的摄影师从未写过摄影业务计划。如果您打算从事自由职业者的职业，则需要一个计划。

商业计划书是成功的路线图。它概述了您与业务相关的目标以及如何实现这些目标。

无需制定非常正式的商业计划。但是传统业务计划的组成部分可以帮助您更加明确地实现目标。这样，您更有可能实现它们。

[ 注意：ExpertPhotography受读者支持。 ExpertPhotography上的产品链接是引荐链接。如果您使用其中之一买东西，我们会赚点钱。需要更多信息？ 在这里查看一切 。 ]

您可能会问：我如何编写摄影业务计划？我已经创建了您的摄影业务计划所需的要点列表。我建议您详细介绍以下几节。每个部分的长度应约为1-3页。

摄影业务计划的组成部分

创建执行摘要

执行摘要是您定义摄影业务的地方。您的公司的法律结构是什么？您将以独资经营吗？

这是您的业务概览。它列出了您的业务将如何满足目标客户的需求。

为您的摄影业务写出一份任务说明会很有帮助。您应该有明确的目标和成功的关键。

撰写产品和服务说明

您需要为您的摄影服务和产品创建详细的说明。

您的业务重点是什么？您正在发展业务的哪个阶段？

当我写我的商业计划书时，我决定要拍摄社论和商业食品项目。我也会做指导和讲习班。我将这些添加到我的服务描述中。如果您要提供印刷品或相册，则这将是产品说明的一部分。

考虑您的目标市场

从有关摄影行业和整个摄影行业以及您所在地区的一些研究开始。这将帮助您缩小目标市场。

你要为谁服务？列举一些理想客户的例子。尽可能多地了解他们，以便向合适的人推销产品。创建客户资料和营销计划很有帮助，这样您可以了解潜在的受众。

在编写食品摄影业务计划之前，我以为每个人都是我的客户。食物是如此广泛。我以为我可以为从餐厅到股票经纪公司的所有类型的客户开枪。

这种思维没有帮助。如果您想在摄影业务中取得成功，就需要缩小范围。
我很快意识到，我的目标市场是高端餐厅，营销机构和图书发行商。这是我仍然专注于营销计划工作的地方。

在研究目标市场时，请查看市场的规模和现状。确定未来的任何趋势。问问自己这个市场是否可访问，可负担和可实现。

如果我全神贯注于高端餐厅，那我将失败。我所在的地区没有足够的时间让我忙。饭店摄影也不像商业摄影那样赚钱。因此，我不得不在目标市场中包括其他种类的食品摄影客户。

评估比赛

您应该找出目标市场和人口统计领域的主要竞争对手。研究它们，并确定您的摄影服务将如何竞争并与之不同。

有一些独特的东西会让您与众不同。可能很难查明，但是您需要确定它是什么。这种差异将影响您的品牌和营销策略。

请注意，切勿在价格上与众不同。相信我;您不想被称为“廉价摄影师”。

制定关键的营销策略

一旦确定了要向谁推销产品，就需要提出一些策略。您将进行哪些活动以使自己的名字出名？

我经常将自己近期工作的PDF发送给广告代理商和发布商。商业摄影师可能希望将外部促销活动包括在摄影业务营销中。

许多成功的商业摄影师不再使用收取高额佣金的代理商。取而代之的是，它们会被收录到高调目录中。

也有生产服务公司来促进您的工作并与您建立联系。它们可以帮助广告代理商，品牌和出版物制作照片。他们还为摄影师提供行销支持。

如果您拍摄婚纱照，则可以与可能交叉推荐业务的婚纱店和发廊建立联系。如果您进行建筑摄影，请与房地产经纪人联系。

考虑您的运营策略

在本部分中，您可以细分将更详细地经营业务的位置。

许多肖像和产品摄影师都有家庭工作室。如果您是拥有客户和创意总监的商业摄影师，则需要租用工作室。

根据您进行的摄影类型，您可能不需要每月租用一间工作室。

作为美食摄影师，我经常在餐厅外景拍摄。当我从事商业和包装工作时，我会租一天当地的工作室。
我没有像肖像摄影师那样频繁地拍摄工作。我每个月在工作室上花费数千美元毫无意义。那会吸收我的很多利润。

考虑一下您的利基市场以及大部分时间您将在哪里拍摄。

计划财务

摄影业务计划的这一部分将使您集中精力。您应该花费大量时间来确定所需的设备以及所需的成本。

最有可能的是，您在创业的第一年将需要在这方面花费更多的钱。

专业拍摄时，如果遇到技术问题，则需要具备两项。您甚至需要两个摄像头。

我曾经协助拍摄，摄影师的相机无故停止工作。幸运的是，他有几个备份。如果客户在等他并且没有运行的相机，他会遇到很大的麻烦！
进行财务工作时，请尝试预测您前三年的支出和收入。
随着时间的流逝，您将不得不投资于齿轮，并保持该齿轮。您还必须支付会计软件，办公用品和营销材料的费用。还有大量其他费用需要考虑。

您可能需要助手进行拍摄。您要付多少钱？在达到正现金流量之前，您需要多少钱才能开始并生存下去？钱从哪里来？

最后，根据您拍摄的照片类型来设置价格结构。

如果您拍摄人像摄影，则可能需要提供套餐。如果您拍摄商业摄影，则可以选择按日计费，并收取图像使用费。

首先，您的定价结构将需要灵活性，以便您可以建立客户列表。确保不要从太低的位置开始。一旦建立起来，就很难提高价格。

SWOT分析

SWOT代表优势，劣势，机会和威胁。摄影业务计划的这一部分将对您进行一些分析。

当您将自己与竞争对手进行比较时，您会想到是什么使您与众不同。您很可能想出了几种优势。

您可能还具有可以为自己工作的优势。

刚开始经营业务时，我是通过拥有品牌代理机构的亲戚获得大量工作的。这项工作与我的利基市场无关，但它给了我专业摄影的经验。而且我能够立即开始赚钱。

我发现的另一项优势是，我有数百张图像可以通过股票代理机构获得许可。这源于我多年从事美食摄影的实践。我只需很少的额外工作就可以开始赚取被动收入。

想一想现在能为您带来什么优势的业务。

您的弱点是需要改进的地方。也许是您需要增强技能的领域。弱点可能是缺乏经验或技术知识。重要的是要意识到这一点，以便您可以将这些弱点作为目标设定的一部分。这样，您就可以大步改进。

机会意味着发展您的摄影业务的机会。您可能会利用诸如技术变化或社会因素之类的趋势吗？

威胁是可能破坏您的业务或成为您前进道路上的严重障碍的挑战。可能是您的大多数竞争对手已经建立起来。他们有自己的工作室，在我的带领下有20年的工作经验。

您的主要障碍可能是快速变化的趋势。或不断需要更新您的技术，这可能会非常昂贵。
完成SWOT分析后，立即确定您需要解决的问题。查看需要进一步研究或未来计划的内容。您应该创建一个行动计划，以确保您应对这些挑战。

制作时间表

时间轴是一种管理工具。您可以使用它来对自己的行为负责，并根据需要进行更改。

我强烈建议为您的业务写时间表。知道您的业务接下来面临的挑战的关键是在时间表中确定它们。然后，您可以将其添加到您的行动计划中。它有助于每月制定一个大致的时间表，然后随着时间的流逝进行完善。

您的时间表可以包括市场营销以及财务，法律和运营活动。您无需变得复杂。您只需写下您需要完成的任务以及完成该任务的日期。首先编写业务前三个月的时间表。

这是一个示例时间表：

结论

准备和设定目标对于任何企业的成功都是至关重要的。为您的摄影业务制定计划可能会有所作为。

从今天开始，制定您的摄影业务计划。如果您每天可以留出30至60分钟的时间，那么您一定会完结才知道。然后，您将远远领先于没有任何计划的大多数摄影师！

现在，您已经确定了如何制定业务计划，查看有关如何为摄影服务定价或接下来如何使用社交媒体营销的帖子！