■ 作者 黑马君 | 黑马品牌(ID:heimapinpai)
说到手机耐用性
黑马君第一个想到的就是
能砸核桃的
诺基亚
它的硬度
足以让用它的人天天“补脑”
但诺基亚
在现如今的手机市场普及性
明显不如其他品牌
因此
黑马君找到了一款
“历经磨难,依然坚挺”的手机
那就是“荣耀手机”
2019年
荣耀推出了一支创意广告
明明白白的告诉我们
荣耀手机
就是这么耐cao
!!!
荣耀通过一支测试手机性能的宣传片,让一个小小的手机历经各种考验,用结果彰显:荣耀手机的性能,够牛!
第一关:油烟考验
第二关:零下40度的超低温测试
第三关:高达55度的超高温测试
第四关:残酷的刮擦实验
……
这么多的测试,荣耀手机都完美地度过了。不止外观,还有内部性能,全部都完好无损,荣耀的手机质量确实值得夸赞。
这些残酷的实验,除了表现荣耀手机防油烟、防摩擦、防水等优质的产品性能外,还借助结尾“生活中1%的可能,也要100%的做到”的品牌理念,让原本略显平淡的广告一下子变得有亮点,也让我们明白了,广告中有些基本无用的测试依然是有意义的。的确,如果我们没有做到满分的准备,如何突破那仅仅只有1%的成功?
以上大概就是我们这些观众看到这支广告的情感体现,属于感性角度。那么作为一个广告人,黑马君就从理性角度和大家深度探讨一下这支广告的亮点吧!
1、有效的洞察才是最好的洞察。
洞察是营销的核心,但是大多数品牌却只停留在观察的程度,即他们了解消费者表面的需求,却忽略了隐常在冰山下的真实需求。但荣耀不一样,从目的——观察——推导——行动等一系列幕后的营销步骤,通过一支创意广告,抓住了消费者在生活中的消费细节,完成了一次完整有效的洞察。
2、凭借优质的性能,加强产品认知。
消费者购买时,所追求的是“实质利益+心理利益”,因此,对某些消费群来说,广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。广告中,荣耀把具有产品潜力的市场,强调了产品的性能亮点。在营销中,让消费者确立对你的认知很重要,营销能不能成功不在于你的产品本身有多好,而是在于消费者认为你多好,而荣耀恰恰相反,是在产品本身高性能的基础上,更加深化了消费者对于品牌产品的正面认知。
3、利用场景建立“心锚”,体现产品的高价值。
在广告中,荣耀抛弃对产品功能的长篇大论,加上针对用户推广的价值感,成功构建了一个完整的场景,更没有激发情绪消费,整支广告都在展现产品,由此巧妙的激发了场景驱动。
因此,黑马君认为,当品牌抛开让人眼花缭乱的营销手段,单纯就产品本身就能和用户产生有效的情感对话时,这就是荣耀最大的进步。
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主编:黑马君,资深品牌人,毕业于浙江传媒大学,曾就职于国内某知名4A公司,专注于广告营销领域。在这里,创造品牌影响力!