天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982冷饮渠道促销及激励手段(实战篇)笔者从事冷饮行业四年,一路走来、一路艰辛、一路感慨。面对日益激烈的冷饮竞争局面,厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四起。决胜终端,冷饮界开始了新一轮的洗牌,全国型的大厂靠实力,整合资源优势,开始疯狂的攻城略地,区域型小厂靠区域优势,力守家门。2004年留给冷饮界的是更多的感慨和惋惜、更多的经验和教训。市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变,竞争激烈的冷饮销售从真正意义上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱,几家欢喜几家愁。笔者就东北冷饮市场的促销激励手段,进行了概要的